Tag Archive for mlm hogyan

MLM könyv hiteles ajánlásokkal!

MLM könyv hiteles ajánlásokkal!

 

 

Offline hálózatépítés

Offline hálózatépítés

Ha hálózatépítésről, MLM-ről beszéltünk 20 évvel ezelőtt, akkor az egyértelműen offline munkát jelentett. Az ősidőkben, az MLM cég termékeit a hálózatépítők közvetítették ki a vevőknek. Akkoriban ez nagyban hasonlított a direkt értékesítéshez. Az MLM tagok sorra járták az ismerőseiket, rokonaikat, barátaikat és azokat az embereket, akiket esetleg ők ajánlottak.
A hálózatépítők autója, táskája, gyakran tele volt termékekkel, amit ők értékesítettek.

A hálózatépítés alappillére a családi bemutatók vagy a nyílt rendezvények voltak. A feladat az volt, hogy egyeztessünk időpontot minél több emberrel, őket hívjuk el egy ilyen összejövetelre, ahol az elején felépítjük a szponzorunkat, elmondjuk, hogy milyen sikeres ember ő és érdemes rá hallgatni. Az előadása végén lehetett terméket vásárolni, esetleg regisztrálni a céghez.  Sok helyen ez a technika még ma is működik.

A technológia fejlődésével, a kiszállítás módja megváltozott és ma már az üzletépítőknek nem kell kiszolgálniuk a jelentkezőket, nem kell értékesíteni, hanem csak a céghez kell vezetniük az embereket. Ma már az MLM cég szolgál ki mindenkit és ezáltal már jelentősen könnyebbé vált az MLM üzletépítők munkája.

Offline hálózatépítés

Mint már az előző oldalakon említettem, a hálózatépítést lehet jól és lehet rosszul is csinálni. Az offline hálózatépítésre nem lehet objektíven kimondani, hogy jobb vagy rosszabb, mint az online hálózatépítés.
Az tény, hogy az offline kommunikáció, csak nagyon kevés embernek az erőssége és nagyon kevés ember tudja jól csinálni. Amikor a kifogásokról beszéltünk, megemlítettem, hogy talán a leggyakoribb kifogás, hogy „én nem vagyok olyan”.

Az offline hálózatépítésben, nagyon nagy szerepe van az emberek személyiségének és kommunikációs képességének. Ebben az esetben szemtől szembe van a kommunikáció és az ember rossz megjelenésével, esetleg rossz testbeszéddel, könnyen elronthat mindent.
Ilyen szempontból, sokkal előnyösebb az online hálózatépítés, mert az online kommunikációban sokkal kevesebbet lehet hibázni.

A legtöbbet erről Nyíri Zoltán: Személyiségkalauz és a Kérdezés 50 árnyalata cimű könyvében olvashatsz és tanulhatsz. Légy profi!

Röviden vegyük át az offline hálózatépítés lépéseit.

Amikor csatlakozik valaki egy MLM üzlethez, fontos, hogy írjon össze egy névlistát, ez lesz a kapcsolati tőkéje. Azt szokták mondani, hogy nem szabad szelektálni, mindenkit fel kell írni, akivel valaha valamilyen kapcsolatban voltunk. Ezután ezekhez az emberekhez meg kell keresni az utat, hogyan tudnánk nekik bemutatni a lehetőségünket.

Sokszor a gyorsabb siker érdekében, azonnal időpont egyeztetésre biztatják a tagokat. Megtanítják mit kell mondani a telefonba, hogy nem szabad a telefonban információkat kiadni, a lehetőséget bemutatni, hanem egy cél van, hogy eljöjjön a jelölt egy bemutatóra.

Ez azoknál az embereknél, akik tekintélyek, véleményformálók, általában jól is működhet. Akit én tisztelek, akire felnézek, arra kíváncsi is vagyok és ha mutatni akar valamit bizalommal vagyok felé.

A probléma az, hogy nagyon kevés ember rendelkezik ilyen elfogadottsággal a környezete előtt, így az átlag MLM-es nagyon sok nemet kaphat az üzlete kezdetén. Aki offline akar dolgozni, mindenképp azt javasolnám, hogy nézzen őszintén szembe magával.

Ha egy sikertelen, link alak voltál, becsaptál már embereket, vagy egyszerűen semmi olyat nem csináltál, ami miatt felnézhetnének rád, akkor jobban teszed, ha nem kezdsz el rögtön mindenkit megkeresni a te nagy üzleti lehetőségeddel. Ha tele vagy káros szenvedéllyel, egészségtelen életmódot folytatsz, esetleg elhíztál és nem adsz a megjelenésedre, akkor ne kezdj el azonnal a környezetednek gyógyulási tanácsokat adni, vagy kozmetikai termékeket ajánlani.

Offline hálózatépítés

Ha úgy gondolod, hogy az MLM-ben sikeres szeretnél lenni, akkor először változtass magadon és válj olyan emberré, akitől az emberek elfogadnak tanácsokat. Mert sokszor az emberek, nem az MLM céget vagy annak termékét utasítják el, hanem téged, aki ajánlod azokat. Ne legyél sarlatán, ne kezd el gyógyítani a rákot.

Szerezz saját terméktapasztalatot! Azt senki se veheti el tőled, abban mindig hiteles leszel!

Az offline hálózatépítés, tehát a személyes megkeresésről szól, bemutatók tartásáról, rendezvényekről és tárgyalásokról. Ebben a témában nagyon sikeresek lehetnek, akik értékesítési tapasztalatokkal rendelkeznek, már vezető beosztásban dolgoznak, tudnak emberekkel bánni és kommunikálni. Sok sikertörténetet olvasni, mikor ilyen vezetők, bárhol járnak, mindenkit megszólítanak és beléptették az üzletükbe a benzinkutast, a rendőrt, aki igazoltatott, a postást és mindenkit, akit lenyűgöző stílusuk, kérdezés technikájuk megragadott.

Az átlagember azonban, ilyen képességek híján, könnyen falakba ütközhet és hamar feladja a sok elutasítás miatt. Ugyanakkor elmondható, hogy a sikeres, nagy MLM vezetők többsége, offline módszerekkel építette a hálózatát, így mindenképp előny, ha az ember olyan embereket talál, akik ilyen módon tudják sikeresen építeni az üzletüket.

Az offline hálózatépítésnél, nagyon erős a szponzorálás, az elszámoltatás és komoly elvárásokat támasztanak az üzletépítők felé.

Az emberek 80 %-a azonban nem képes erre, az első nemek után feladja és ezért óriási a lemorzsolódás az offline hálózatépítésben.  Amikor a tagokat állandóan arra noszogatják, hogy minden rendezvényen ott legyenek és mindig hozzanak új embereket, akkor könnyen frusztrálttá válhatnak, ha nem tudják teljesítenie ezt az elvárást. És minél inkább nem tudnak új embereket hozni, annál frusztráltabbak lesznek, elmegy a kedvük az üzlettől és eltűnnek, úgy, hogy többet fel sem veszik a telefont. Az első MLM hálózatomban azt tanították, hogy aki 3 heti találkozóra már nem jött el, azt „halottnak kell nyilvánítani az üzlet számára” és nem szabad vele foglalkozni. Ez viszont még frusztráltabbá teheti az embert és a vásárlást is abba fogja hagyni.

Én hiszek a kulcsember fogalmában, de ezt a hálózatépítőnek magának kell akarni, nem szabad rákényszeríteni!

 A kulcsember az üzlet alapja.

  1. 100%-os termékfogyasztó – minden terméket lecserél cégesre.
  2. Lelkesedik a termékekért és mindent tudást beszerez róluk.
  3. Minden nap beszél egy új emberrel az üzletről, havi 30 bemutató.
  4. Minden nap hallgat egy óra személyiségfejlesztő tanítást
  5. Havonta kiolvas egy üzletépítéssel kapcsolatos könyvet
  6. Ott van minden rendezvényen, webkonferencián.
  7. Csapatjátékos

A jól működő MLM hálózatok alapjai a kulcsemberek, akik minden hónapban megveszik a minősüléshez szükséges termékmennyiséget és nem hangulatuktól függően vásárolnak.

Ha sikeresek akarunk lenni és nagy MLM hálózatot építeni, akkor meg kell tanulnunk, személyre szabni a munkafeladatokat mindenki számára. Mindenkit azon a területen kell elindítani, ami az ő erőssége, amiben jó és amit szívesen csinál. Ha valaki zárkózott, nem szabad rákényszeríteni, hogy pl. bemutatókat tartson.

Ha jó vezetők vagyunk, az emberek megnyílnak mellettünk, kivirágoznak és egy idő után képesek lesznek mindenfajta módszerre. Ezért én az offline hálózatépítést nagyon jónak és fontosnak tartom. Ha másért nem, akkor a személyiségfejlődés miatt nagyon jó, ha az ember átlép a korlátain és a kényelmi zónáján és bemegy emberek közé, ismerkedik, beszélget, kommunikál. Az élet nagy része ma még offline, ezért bármennyire is nehéz, az élő kapcsolatok az elsődlegesek az MLM-ben is. Ahogy a szép tájakat se elég csak a monitoron át nézni, az emberi kapcsolatok értékét, szépségét se pótolhatja a cset vagy az email. Az offline hálózatépítést nem lehet kizárni az életünkből!

Ugyanakkor, hálás vagyok, hogy a technika fejlődése, az internet megjelenése lehetővé tette, hogy azon emberek is sikeresekké tudjanak válni az MLM-ben, akiket ez a technika taszított és ezért nem csatlakoztak vagy ezért hagyták abba.

Az online hálózatépítés

Az 5 leggyakoribb kifogás az MLM ellen.

Az 5 leggyakoribb kifogás az MLM ellen.

Az emberek sokszor eltitkolják félelmeiket, bizonytalanságukat, vagy egyszerűen tele vannak hamis információkkal, mások véleményével ezért kifogásokat gyártanak, hogy miért nem akarnak ezzel foglalkozni. Ha ezeket kibontjuk és megvizsgáljuk akkor szépen félre lehet tolni és kezelni lehet ezeket, sőt sokszor az ellenkezője bizonyosodik be a dolognak amit ténynek vett valaki.

Nézzünk most néhány MLM-mel szembeni kifogást.

  1. Ez piramisjáték. Ez az egyik legelterjedtebb vád az MLM-mel szemben, amit viszont senki sem gondol át komolyan, hiszen a világon szinte minden szervezet, piramis felépítésben működik.

Pl. a pártok, egyházak, munkahelyek, cégek stb. A legtöbb ilyen szervezetben elképzelhetetlen, hogy valaki az alsó szintről, a legfelső vezető helyére kerüljön, vagy pl.  egy alkalmazott többet keressen, mint az igazgató. Sokan hangoztatják azt, hogy az MLM-ben az keres a legtöbbet, aki még az elején csatlakozott, aki legfelül van. Természetesen előnnyel jár, ha valaki idejében hoz jó döntést, de  a valós MLM üzletekben  elmondható, hogy vannak tagok, akik  sokkal később csatlakoztak, de ügyesebbek voltak, nagyobb személyes forgalmat hoztak létre, több saját vezetőjük van, így az igazságos marketing tervnek köszönhetően, sokkal többet keresnek, mint a felső vonaluk.

Természetesen mindenki a saját hálózatának a tetején van, de ez nem csak azt jelenti, hogy egyre több ember munkájából részesedik, hanem azt is, hogy egyre több ember terhe és felelőssége nehezedik rá, így csak azért, mert valaki a csúcson van, nem biztos, hogy sok pénzt keres, mert a jövedelem nem a belépés időpontjától függ, hanem attól, hogy saját maga hány embert tudott beléptetni és tudott a jó vezetőjük lenni. Mivel az MLM-ben nem a különböző szintek alapján fizetnek, hanem az elért forgalom után, ezért bármikor előfordulhat, hogy egy kisebb vezető többet keres, mint egy sokszoros gyémánt.

  1. Az MLM termékek drágák. Ezt elég szubjektív dolog megítélni, mert MLM cége válogatja. Tényleg vannak MLM termékek, amikhez hasonlóak olcsóbban is megvásárolhatók az üzletekben. Itt nagyon fontos megvizsgálni, hogy mit is jelent az, hogy hasonló. Az MLM cégekre jellemző, hogy a legjobb minőségre törekednek. Az egész koncepció arra épül, hogy az emberek kipróbálják a termékeket és azt tovább ajánlják.

Ha a termék rossz minőségű lenne, akkor ezt nagyon kevesen vállalnák. Kevés embernek lenne arra képe, hogy egy olyan terméket ajánljon másoknak, ami nem jó, hisz ezzel a saját maga hitelességét rombolná.

Az MLM cégek komoly kutatói csoportokkal rendelkeznek és mindent megtesznek azért, hogy a területükön a legjobbak legyenek. Ezért általában elmondható, hogy az MLM termékek ára, magasabb minőséget is képvisel. Természetesen vannak MLM cégek, ahol az árpolitika valóban abba az irányba megy, hogy a hálózatépítők minél többet keressenek. Ha MLM céget akarsz választani, akkor fontos, hogy ezt a kérdést magadban rendezd, mert, ha te is drágának tartod a terméket, akkor nehezen fogod tudni kommunikálni. Olyan MLM céget válassz, aminek a termékeit akkor is megvennéd, ha ahhoz nem kapcsolódna üzleti lehetőség és nem lenne a jutalékfelvétel feltétele. 

  1. „Én nem vagyok olyan”. Ez alatt a kijelentés alatt általában azt szokták érteni az emberek, hogy én nem akarok és nem tudok eladni, nem akarok másokat beszervezni és nem akarom a kapcsolataimat az üzletépítés oltárán feláldozni.

Ugyanakkor, nap mint nap ajánlunk dolgokat másoknak, csak azokban az esetekben, abból nem származik anyagi hasznunk.

A probléma a hagyományos hálózatépítési módszerekkel és a gyors eredményekre játszó szponzori tevékenységekben van. Nagyon sok MLM hálózatban, ahogy belép valaki, azonnal ki akarják szedni belőle a kapcsolatrendszerét.

Tudják, hogy erre a legnagyobb esély az első hetekben van, amikor az új belépő még tele van lelkesedéssel.

Ezért már a belépés utáni első napokban hosszú névlistát iratnak vele és elkezdik felhívatni ezeket az embereket, időpont egyeztetés céljából. Ez a gyakorlat általánosan elterjedt, ezért nem akar nagyon sok ember csatlakozni az MLM-hez. Nem akarja a barátait elveszteni azzal, hogy nyomul feléjük egy üzleti ajánlattal és nem akarja a kapcsolatait pénzre váltani, hasznot szerezni a barátokból.

Persze az üzletépítés az nem jótékonysági információ átadásról szól, hanem azért csináljuk, hogy pénzt keressünk vele. Ezért sokkal jobb ha az ember megtanul ismerkedni, megszólítani embereket akiktől nem fog fájni a nem, mint a meglevő jó kapcsolatokat megterhelni egy esetleges NEM -el, ami a barátok közé állhat és elválaszthat.

Manapság az online-MLM előretörésével, ennek problémának a kiküszöbölésére egyre több lehetőség van. Természetesen, ha lassítjuk a tempót, nem nyomulunk az emberek felé, akkor lassabban lesznek eredmények, de sokkal kevesebb lesz az elutasítás és a kudarcélmény is.

Tehát nem kell olyan nyomulós MLM ügynökké válni, akitől rettegnek az emberek, hanem fogyasztani kell az általunk kedvélt cég termékeit, élvezni azok jó hatásait és engedni, hogy minél több ismerősünk vegye észre, a termékek hatását rajtunk. “Nyomulni” az ismeretlenek felé érdemes, de feléjük is óvatosan betartva a szabályt: Megismer- elfogad-meghallgat-megbízik benned- csatlakozik!

A direkt nyomulással ellentétben, nagyon sok módszer és kommunikációs technika van, amivel felkelthetjük emberek érdeklődését, hogy ne mi beszéljünk, hanem ők kérdezzenek.

Az online marketing pedig mindenki számára megnyitja az utat, azoknak is, akik egyáltalán nem szeretnék a környezetüket megkeresni az MLM lehetőséggel, de szívesen vennének részt a termék népszerűsítésében online módszerekkel.

  1. „Nekem erre nincs időm, se pénzem”. Erre általában azt szokták válaszolni, hogy ha így állsz hozzá, akkor soha nem is lesz. Azzal a tudással és munkával, amivel rendelkezel idáig tudtál eljutni, ha többet szeretnél, mindenképp változtatnod kell és időt, pénzt fektetni egy vállalkozásba, ami esélyt adhat neked az anyagi felemelkedésre.

Fontos tisztázni, ha valós MLM céghez csatlakozol, aminek a termékeit kedveled és akkor is megvennéd, ha nem kapcsolódik hozzá üzleti lehetőség, akkor igazából semmit sem bukhatsz az üzleten. Ha nem működik neked az üzlet, akkor elfogyasztod a termékeket és nem vásárolsz többet.

Veszteség így nem érhet, hisz ezeket a termékeket egyébként is megvetted volna máshol. Amikor arról beszélnek egyesek, hogy tudnak emberekről, akik sokat buktak az MLM-mel, akkor mindig valami nem „tiszta” dolog lehet a háttérben.

Lehet, hogy olyan termékeket vásároltattak meg vele, amire egyébként nem volt szüksége, de azt mondták neki, hogy a termék nem fontos, úgyis mindenki a pénzt miatt csatlakozik. Ezt nevezik burkolt pilótajátéknak, amikor szabályosnak tűnik a dolog, mert van termék a hálózatban, de igazából a termék csak egy álca, ami a pénzt megtestesíti. Ha valaki mondjuk félmillió forintért olyan termékeket vesz, amit egyébként, máshol nem vett volna meg, nincs rá szüksége, akkor valóban bukhat az üzleten, mert majd a Vaterán próbál olcsón megszabadulni tőle.

Nagyon sok ember hivatkozik arra, hogy erre neki nincs ideje, ugyanakkor, ha végignéznénk a napirendjét, biztosan találnánk órákat, amiket nem olyan dolgokkal tölt, ami hasznot és jövedelmet termel a számára. Az átlag magyar ember, 4 órát néz televíziót és a Facebook is egyre több időt vesz el az emberek életéből. Emberek sokszor órákat töltenek szkeptikus, céltalan haverjaik társaságában vagy káros szenvedélyeik hajszolásában. Biztos vagyok benne, hogy aki változtatni akar a jövőjén, az meg tudja találni azt az időt a napjában, amikor az online üzletével foglalkozna.

Az üzletépítés kezdetén, a hagyományos vállalkozásom és a gyerekek nevelése mellett, általában csak este 10 után értem rá az online üzletemmel foglalkozni.

Volt amikor ez hajnalig elnyúlt, de akartam a változást és meg is lett annak az eredménye. Tehát ha változást akarsz, akkor biztosan megtalálod az időt rá és tudod a pénzed úgy csoportosítani, hogy az eddig máshol megvett termékeidet, ezentúl azt MLM cégedtől vásárold meg.

A legtöbb ember nem a valóságban él és mindent instant és azonnal akar. Egy autószerelőnél láttam, ezt a vicces táblát kirakva:

3 féleképpen dolgozunk, jól, gyorsan és olcsón, de egyszerre csak ebből kettőt választhat.

  1. Gyorsan és jól – de az nem lesz olcsó
  2. Olcsón és jól – az nem lesz gyors, ki kell várnod a sort.
  3. Gyorsan és olcsón – no, az biztos nem lesz jól.

Az MLM-ben is sokan így akarják az eredményt, gyorsan olcsón és jól.

  1. De ha gyorsan és jó eredményt akarsz, akkor oda kell tenned magad, a legnagyobb üzleti csomaggal kell indulni, befektetni reklámba és rendezvényekre járni. Ez nem lesz olcsó!
  2. Ha olcsón és jól akarsz dolgozni, az biztos nem lesz gyors, mert az ingyenes dolgok elég gyengén teljesítenek és lassan jönnek majd az eredmények.
  3. Gyorsan és olcsón meg nem lesz jó az eredmény. Tudsz gyorsan beléptetni embereket a hálózatodba, ingyenes regisztrációval, egy jól megfogalmazott, mézesmadzagos kampánnyal, de forgalom nélkül semmi jutalékod nem lesz.

A vetés és aratás törvénye tehát itt is visszaköszön. Ki mint vet, úgy arat! Az csak mókusvakítás és mézesmadzag, ha azt mondják az MLM-ben gyorsan meg lehet gazdagodni! Nem igaz! Sok munkával, befektetéssel, áldozat és kockázatvállalással igen, a legnagyobb esélyed itt van a meggazdagodásra, de ehhez bele kell tenni apait, anyait!

Sorolhatnám még, az esetleges kifogásokat, de a kifogások keresése helyett térjünk rá a pénzkeresésre.

Ha nem kifogásokat hanem a legjobban működő és legprofibb MLM céget keresed, akkor feltétlenül keress meg. Nagyon jó ajánlatom van számodra.