Melyik a legjobb marketingterv hol kereshetsz a legtöbbet? Melyik MLM cégnél lehet a legtöbbet keresni? Hol a legtöbb a jutalék?

„A legtöbb MLM után érdeklődő, amikor összehasonlítja a különféle jutalékrendszereket, nem csinál mást, mint összeadja a különféle szintekre kifizethető százalékokat és azt gondolja, hogy amelyiknél ez az összeg a nagyobb, az a legjobb. Ez azonban ritkán bizonyul helyesnek.  Valójában sem a kifizetésre kerülő százalékok összege, sem a jutalékszintek száma, de még a jutalékrendszerek típusa (leszakadásos, unilevel, bináris és mátrix) sem játszik ebben döntő szerepet.

„Ha ezt a kérdést egy tágabb értelemben véve megvizsgáljuk, egyszerűen megállapíthatjuk, hogy ha a jutalékrendszer gépezetek
90 %-ába ugyanazt az értékesítési volument táplálnánk be, végtermékként nagyjából azonos mennyiségű jutalék keletkezne bennük. A legtöbb esetben minden jutalékként és prémiumként összesen kifizethető egy dollárból 45 cent plusz-mínusz 5 százalék kerül kifizetésre.” (Len Clements)

Ha ez igaz, akkor mi az, amire érdemes odafigyelni? Van két olyan tényező, ami a legnagyobb hatással van arra, hogy a gyakorlatban (nyugodtan elfelejthetjük az elméleteket, amelyek papíron hibátlanul működnek) melyik jutalékrendszer „gépezet” állítja elő a lehető legnagyobb jutalékokat.

1.) Az első – és a legfontosabb – az, hogy mennyi az ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN (az eladott termékek és szolgáltatások értéke), ami belekerül a „gépezetbe”. Ha például egy jutalékrendszer 10 mélységben szintenként 10 %-ot fizet, de senki sem hajlandó vásárolni a termékekből, akkor jutalékként semmi sem kerül kifizetésre. Az értékesítési volumen képezi az üzemanyagot a jutalékrendszert megtestesítő gépezet számára. Ha nincs üzemanyag, akkor jutalék kifizetés sincsen!

2.)    A második megvizsgálandó szempont a kifizetés „SÚLYOZÁSA”. Ez alatt azt kell érteni, hogy miként és kinek kerülnek kifizetésre a jutalékok a Marketing Terv különféle szintjein. Nézzünk most erre egy példát. Tegyük fel, hogy két 10.000 termékforgalmazóval rendelkező MLM vállalatnál 100 millió forint kerül jutalékként kiosztásra, a következő módon: Az egyik esetben az öt legkiválóbb termékforgalmazónak, fejenként 5 millió forintot adnak oda, valamint az őket követő tíz legjobb ember közül pedig, mindegyiknek 2,5 milliót osztanak ki (ezt nevezik „vezetőkre súlyozó” jutalékrendszernek).

A másik MLM vállalatnál fejenként egyformán 10.000 forintot kap a termékforgalmazók fele, vagyis 5.000 személy (ezt a módszert „munkatársakra súlyozó” jutalékrendszernek nevezik).  Annak ellenére, hogy mindkét MLM vállalatnál ugyanaz az összeg (100 millió forint 50 %-a, vagyis 50 millió forint) kerül kifizetésre, az alapelvek teljesen különböznek egymástól (a példa szándékosan lett ennyire szélsőséges módon megfogalmazva).”

forrás: Kajárik Béla     kajarikbela.hu

Nézzük mit jelent ez a gyakorlatban, az elmúlt 10 év példáit alapul véve.

Van egy oldal – ami szinte biztos, pénzért írt cikkeket közöl – gyakran hoz le ilyen, legjobban kereső MLM vezető listákat. Az egy dolog, hogy mennyire lehet ez hiteles és tényeken alapuló, mert nem hiszem, hogy a nagy MLM vezetők zöme, egy ilyen oldal szerkesztőjének mutogatná a jutalék csekkjét, de az feltűnő, hogy szinte évente hatalmasat változik a lista, mintha egyes cégeket azzal akarnának népszerűsíteni, hogy az ő vezetőik vannak az első helyeken.

Nemrég még az egyik konkurenciánk nagy vezérei szerepeltek 4-en is az első 10-ben. Aztán valahogy hátra sodródtak, jöttek a bitcoinos MLM vezetők és mindent taroltak. Aztán valami történt arrafelé és mindenki eltűnt a listáról. Én nem igazán hiszek az ilyen listáknak, bár sokan szeretnek rá hivatkozni, mikor épp ők vannak elől, lehet jó pénzért. „Mert van az a pénz…”

A lényeg tehát az, hogy minden tisztességes valódi MLM cég, ha termékekről van szó, nagyjából hasonlóan fizet, mert mindenhol vannak előállítási, kutatási, marketing költségek és általában a cég a bevétel felét tudja szétosztani, a másik fele kell ahhoz, hogy kutatások legyenek, tudjanak fejleszteni, hogy mindig a legjobb minőséget adják, kell ahhoz, hogy a termékeket előállítsák, igényesen csomagolják és kell a cég fenntartásához, az alkalmazottak fizetésére, marketing anyagok készítésére! Ha ezeket háttérbe szorítják, csakhogy a legtöbb jutalékot tudják fizetni, hamar visszaüthet, mert a minőség romlása, a forgalom csökkenésével járhat, hisz vacak terméket csak addig lehet reklámozni, ajánlani, amíg az emberek rá nem jönnek, hogy nem ér semmit a termék, sőt van, amikor már árt.

Volt bőven olyan eset, hogy túlígérte magát a cég, s mikor az emberek teljesítettek és elértek bizonyos szinteket, nem tudták nekik kifizetni a marketing terv szerint járó jutalékokat. S ha ilyenkor módosítani kezd a cég, az legtöbbször bukással, összezsugorodással jár. Egy vezető se tűri, ha a teljesített kiírás után, nem kapja meg az ígért jutalékot!

Ezért mondtam az elején, nem az a fontos, hol mennyit ígérnek, hanem az, hogy tud-e forgalmat generálni az ember, eladható-e a termék és stabil-e a cég, hogy tudjon fizetni!

Persze, ahol nincs fizikális termék, aminek nagyok az előállítási költségei, hanem csak valami online „termék” van, valami szolgáltatás, alkalmazás ott könnyű nagyokat ígérni. Volt ilyen, egy ideig vezette is a népszerűségi listát, de ott se volt teljesen korrekt a tájékoztatás.
Jól hangzott persze a 100%-os visszaosztás, de azért jól titkolták, hogy ahhoz, hogy 100%-ban megkapd az új belépő befizetését, neked is havi díjat kell fizetni, tehát már nem igaz, hogy 100%-ban ingyen minden a tiéd!

Az elmúlt 10 év, az online „kézzel fogható termék” nélküli MLM-ek reneszánsza volt, de ahogy felemelkedtek úgy tűntek is el a süllyesztőben. Ma már csak 1-2 komolyabb cégről tudok, aki ilyen online eszköztár alapú hálózatot épít, stabilan és jó ajánlattal. Drukkolok nekik, nem örülök a többiek kudarcának sem.

Világosan látszik azonban, hogy bármennyire is akarják, ezek az új MLM csodák leelőzni a régi nagyokat, azok ma is stabilan állnak és növekednek, míg a „legjobban fizető, 100%-os visszaosztó, nem kell semmit eladni, nincs termék…stb” új kezdeményezések valahogy csak nem tudják még az 5 évet se kihúzni az MLM palettán! Ami nagyon könnyűnek és előnyösnek látszik azzal óvakodj!

De ugyanez vonatkozik, a gyors meggazdagodást ígérő cégekre.

Ezek közül is több volt és van, ami a TOP MLM szintről eltűnt, vagy már visszaesőben van. Talán minden MLM-es emlékszik még a nagynevű XY cégre, ami úgy indult, hogy tele volt a Google Adwords a hirdetéseikkel, miszerint náluk már az első hónapokban milliomosok lettek egyesek. Persze azt nem mondták, hogy azért, mert egy másik MLM cég csúcsvezetői jöttek át, léptek be milliós csomagokkal és hozták a hálózatuk nagy részét. Fel kellett futtatni a céget és ahhoz kellettek az ilyen motiváló sikertörténetek.

Ma már nincs ez a cég, fő vezetői eltűntek, a vezetői meg más cégekhez igazoltak, lettek ott top vezetők. Tehát megint azt látjuk nem az a fontos milyen a marketingterv, hol ígérnek a legtöbbet, hanem az, hogy milyen alapokon épül a cég és van-e termék volumen, eladhatók-e a termékek.

A jutalék nagysága mellett, még nagyon fontos azt is megnézni, hogy mik a jutalékfelvétel feltételei!

Azoknál az MLM cégeknél, ahol a hónap utolsó 2 napján hatalmas sorok vannak a pénztárnál, vagy ha csak postán át szolgálnak ki, akkor ezeken a napokon van csúcsforgalom, bizony egyértelmű a tény, hogy az emberek nem azért vásárolnak, mert szükségük van a termékekre, hanem azért, mert magasak a jutalékfelvétel feltételei, s ilyenkor áll össze, hogy kik vásároltak és mi jött össze az elvárt forgalomból!

Ilyenkor jönnek a nagy telefonálgatások, a fogyasztók noszogatása, hogy ugye elfogyott már a fogkrémed, arckrémed, mosóporod, vitaminod, mert ideje lenne újra rendelned!

Ilyenkor teszik be a hálózatépítők a nagy pénzeket, hogy teljesítsék a forgalmi elvárásokat, a jutalék kifizetéshez!

És lehet, hogy nagy lesz a jutalék, de ha levonjuk a betett pénzt, a „feleslegesen megvett” termékek árát, akkor ott vagyunk megint, hogy mégse fizetnek ők többet, csak úgy látszik!

A jutalék tehát egyértelműen a forgalom nagyságától függ, ezért ha növelni akarom a jutalékot növelni kell a forgalmat. Ahhoz, hogy több eladás nagyobb forgalom legyen, sok MLM cégben bevezették a „nagy üzleti modell”- t ami már nem a termékekről szól, hanem arról, hogy vásárolj minél nagyobb csomagokat, mert akkor valamilyen kedvezményt kapsz.

Vásárolj „alapító csomagot” és akkor a cég nyereségének 2%-ából részesedhetsz negyedévente passzívan, persze ha van legalább 5 állandó törzsvevőd, vagy vásárolj „erőláb csomagot” szintén cirka félmillió forintért, és akkor kapsz a bináris jobb lábadra egy nagyobb mennyiségű pontot, mint járna, vagy vegyél meg több pozíciót, jogot a hálózatban, és sorolhatnám a további marketing találmányokat amikkel azt próbálják elérni hogy a forgalom sokkal nagyobb sebességgel növekedjen, mint a kis üzleti modellben, ahol csak 1-2 terméket próbálnak eladni az érdeklödőknek. Így könnyen felhalmozódhat több ezer euró értékű termék valakinél, és ha nem tudja eladni, akkor megpróbál tőle a vaterán féláron megszabadulni. 

Az ilyen cégeknél valóban gyorsan és nagyon meggazdagodnak a vezetők odafent, de mivel a nagy csomaggal berángatott emberek nagy része nem lesz sikeres és nem tud ilyen nagy összegű csomagokkal beléptetni, ezért sokan abbahagyják, így mindig újabb nagy belépők után kell szaladni. Sokat lehet így keresni, viszont ez sokszor nem passzív jövedelem mert nem lehet leállni, mindig kellenek az újak. 

A kis üzleti modellnél lassabban jön a pénz, mert sok kis vásárló van, de ezek a vásárlók általában stabilak, és nem azért vásárolnak mert ez a jutalékfelvétel feltétele hanem azért mert kell nekik a termék és akkor is megvennék a termékeket ha nem kapcsolódna hozzájuk üzleti lehetőség.

Tehát itt sokkal lassabban képződnek nagy milliomos jövedelmek, de ami van az stabil, a csatlakozók bent maradnak akkor is ha nem megy az üzlet.

Szóval, ha azt keressük, hogy melyik a legjobban fizető MLM cég, melyik a legjobb marketingterv, jutalékrendszer, nagyon sok szempontot figyelembe kell venni!

Én maradnék ennél a megállapításnál, hogy az elsődleges szempont nem az, hogy papíron hol kereshetnél a legtöbbet, hanem az, hogy hol érzed otthon magad, jól magad és melyik cég termékei azok, amiket legsikeresebben tudsz felvállalni, képviselni és népszerűsíteni, így a legnagyobb forgalmat generálni magad alatt!

Mert, ha nem tudsz ajánlani, eladni termékeket, mert olyan drágák, vagy magad se hiszel bennük, csak a pénzkereset miatt csatlakoztál, akkor bármilyen szépen is hangzik a marketingterv, bármekkora milliókat is ígér az első hónapokban, ha nem tudsz forgalmat csinálni, a jutalékod minimális lesz, és a mérleged negatív irányú!

Talán ezek után, már tisztában látsz és tudsz különbséget tenni MLM és pilótajátékok között és remélem kedvet kaptál arra, hogy kipróbáld magad egy valódi MLM vállalkozásban.

Én úgy gondolom a legjobb MLM céget találtam meg és csinálom. 

A vezetőnk az AMWAY-nél 4 év alatt érte el a jövedelmet amit itt 7 hónap alatt, s 2 év után már 8 számjegyű jövedelme van forintban. Nincsenek fizetési igéretek, nincs garancia, mindenki a tudása szorgalma szerencséje munkája alapján keres pénzt. Ezek a számok itt átlagok az elmúlt 2 év után.

 

Ha érdekel melyik az és miért akkor keress bátran.

 

wellnesskavehaz@gmail.com

06709359300