Tag Archive for jutalékrendszer

Melyik a legjobb MLM jutalék rendszer, hol kereshetsz legtöbbet?

Mérlegelj és dönts helyesen!

A legtöbb MLM után érdeklődő, amikor összehasonlítja a különféle jutalékrendszereket, nem csinál mást, mint összeadja a különféle szintekre kifizethető százalékokat, és azt gondolja, hogy amelyiknél ez az összeg a nagyobb, az a legjobb. Ez azonban ritkán bizonyul helyesnek. Valójában sem a kifizetésre kerülő százalékok összege, sem a jutalékszintek száma, de még a jutalékrendszerek típusa (leszakadásos, unilevel, bináris és mátrix) sem játszik ebben döntő szerepet.

„Ha ezt a kérdést egy tágabb értelemben véve megvizsgáljuk, egyszerűen megállapíthatjuk, hogy ha a jutalékrendszer gépezetek 90 %-ába ugyanazt az értékesítési volument táplálnánk be, végtermékként nagyjából azonos mennyiségű jutalék keletkezne bennük. A legtöbb esetben minden jutalékként és prémiumként összesen kifizethető egy dollárból 45 cent plusz-mínusz 5 százalék kerül kifizetésre.” (Len Clements)

Ha ez igaz, akkor mi az, amire érdemes odafigyelni?

Van két olyan tényező, ami a legnagyobb hatással van arra, hogy a gyakorlatban (nyugodtan elfelejthetjük az elméleteket, amelyek papíron hibátlanul működnek) melyik jutalékrendszer „gépezet” állítja elő a lehető legnagyobb jutalékokat.

1.)    Az első  – és a legfontosabb – az, hogy mennyi az ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN (az eladott termékek és szolgáltatások értéke), ami belekerül a „gépezetbe”. Ha például egy jutalékrendszer 10 mélységben szintenként 10 %-ot fizet de senki sem hajlandó vásárolni a termékekből, akkor  jutalékként semmi sem kerül kifizetésre. Az értékesítési volumen képezi az üzemanyagot a jutalékrendszert megtestesítő gépezet számára. Ha nincs üzemanyag, akkor jutalék kifizetés sincsen!

„Az elsődleges tényező egy MLM vállalkozás jövedelemtermelő képességének meghatározásánál a termékválaszték értékesítési volumenképző ereje.” (Len Clements)

2.)    A második megvizsgálandó szempont a kifizetés „SÚLYOZÁSA”. Ez alatt azt kell érteni, hogy miként és kinek kerülnek kifizetésre a jutalékok a Marketing Terv különféle szintjein.

Nézzünk most erre egy példát. Tegyük fel hogy két (2) 10.000 termékforgalmazóval rendelkező MLM vállalatnál 100 millió forint kerül jutalékként kiosztásra, a következő módon: Az egyik esetben az öt (5) legkiválóbb termékforgalmazónk fejenként 5 millió forintot adnak oda, valamint az őket követő tíz (10) legjobb ember közül pedig, mindegyiknek 2,5 milliót osztanak ki (ezt a módszert nevezik „vezetőkre súlyozó” jutalékrendszernek).

A másik MLM vállalatnál fejenként egyformán 10.000 forintot kap a termékforgalmazók fele, vagyis 5.000 személy (ezt a módszert „munkatársakra súlyozó” jutalékrendszernek nevezik).

Annak ellenére, hogy mindkét MLM vállalatnál ugyanaz az összeg (100 millió forint 50 %-a, vagyis 50 millió forint) kerül kifizetésre, az alapelvek teljesen különböznek egymástól (a példa szándékosan lett ennyire  szélsőséges módon megfogalmazva).”

forrás: Kajárik Béla

Nézzük mit jelent ez a gyakorlatban, az elmúlt 10 év példáit alapul véve.

Van egy oldal – ami szinte biztos, pénzért ír cikkeket közöl – gyakran hoz le ilyen legjobban kereső MLM vezető listákat. Az egy dolog, hogy, mennyire lehet ez hiteles, és tényeken alapuló, mert nem hiszem, hogy a nagy MLM vezetők zöme, egy ilyen oldal szerkesztőjének mutogatná a jutalék csekkjét, de az feltűnő, hogy szinte évente hatalmasat változik a lista, mintha egyes cégeket azzal akarnának népszerűsíteni, hogy az ő vezetőik vannak az első helyeken. Emlékszem, még amikor az a lista keringett az interneten, hogy a Monavie csúcskeresői vezetik a listát. Aztán volt amikor talán a Sitetalk volt a soros nagymenő, majd jött az Organo Gold csapat akik 5 helyet is vittek az első 10-ből! Érdekes módon, ha összeadtuk az ott megjelenített keresetüket, a cég hivatalos forgalmával, kiderült, hogy többet kerestek öten, mint a cég éves forgalma. Ma már az első helyről a 79 helyre szorult az úriember, és egy másik cég vezetői foglalnak el az első 10-ből 6 helyet. Nem kérdőjelezem meg, elhiszem, de nem is tulajdonítok neki jelentőséget.

A lényeg tehát az, hogy minden tisztességes valódi MLM cég, ha termékekről van szó, nagyjából hasonlóan fizet, mert mindenhol vannak előállítási, kutatási, marketing költségek, és általában a cég a bevétel felét tudja szétosztani, a másik fele kell ahhoz, hogy kutatások legyenek, tudjanak fejleszteni, hogy mindig a legjobb minőséget adják, kell ahhoz, hogy a termékeket előállítsák, igényesen csomagolják, és kell a cég fenntartásához, az alkalmazottak fizetésére, marketing anyagok készítésére!

Ha ezeket háttérbe szorítják, csakhogy a legtöbb jutalékot tudják fizetni, hamar visszaüthet, mert a minőség romlása a forgalom csökkenésével járhat, hisz vacak terméket csak addig lehet reklámozni ajánlani amíg az emberek rá nem jönnek, hogy nem ér semmit a termék, sőt van amikor már árt.

Volt bőven olyan eset, hogy túl ígérte magát a cég, s mikor az emberek teljesítettek és elértek bizonyos szinteket, nem tudták nekik kifizetni a marketing terv szerint járó jutalékokat. S ha ilyenkor módosítani kezd a cég, az legtöbbször bukással, összezsugorodással jár. Úgy tudom az egyik video emailes cég és a blog írásos cégnél is ilyen dolgok is játszottak a visszaesésben. Egy vezető se tűri, ha a teljesített kiírás után nem kapja meg az ígért jutalékot!

Ezért mondtam az elején, nem az a fontos, hol mennyit ígérnek, hanem az hogy tud-e forgalmat generálni az ember, eladható-e a termék, és stabil-e a cég, hogy tudjon fizetni!
Jól hangzik persze a 100%-os visszaosztás, de azért jól titkolták, hogy ahhoz, hogy 100%-ban megkapd az új belépő befizetését, neked is havi díjat kell fizetni, tehát már nem igaz, hogy 100%-ban ingyen minden a tiéd!

Nagyon népszerűek a bináris MLM rendszerek, ahol a legfontosabb mozgatórúgó, beugrató elem, a túlcsordulás ígérete, vagyis hogy a szponzor – mivel csak két láb van – alád fogja rakni az embereket akiket behoz, így látszólag, munka nélkül kezd gyarapodni a hálózatod, és ez sikerélményt ad! Arra azonban itt is figyelni kell, hogy  csak annyi pénzt tudsz kivenni a rendszerből, ezek után az ajándék emberek után amennyit te hozol raksz be a másik lábon! Vagyis ha te nem tudsz embereket beléptetni a másik lábon, akkor semmit se érsz a szponzorod túlcsordulásával! Nagyon jó a bináris rendszer, motiváló lehet, de ott sincs személyes munka eredmény nélkül könnyű pénz.

Az elmúlt 10 év az online „kézzel fogható termék” nélküli MLM-ek reneszánsza volt, de ahogy feltörtek úgy tűntek is el a süllyesztőben. Ma már csak egy komolyabb cégről tudok, aki ilyen online eszköztár alapú hálózatot épít, most még úgy tűnik stabilan és jó ajánlattal. Drukkolok nekik, nem örülök a többiek kudarcának sem. De világosan látszik, hogy bármennyire is akarják ezek az új MLM csodák leelőzni a régi nagyokat, azok ma is stabilan állnak és növekednek, míg a „legjobban fizető, 100%-os visszaosztó, nem kell semmit eladni, nincs termék…stb” új kezdeményezések valahogy csak nem tudják még az 5 évet se kihúzni az MLM palettán!

Itt volt a Kairos nevű kétes hírű cég aki bebukott az emberek pénzével együtt.. Pedig ember tömegek hitték el, hogy van egy cég ami azért fizet, hogy bekapcsoljuk a számítógépünket, és használhatják a tárhelyünket! Volt aki kész laptop parkot vásárolt, hogy termelje neki a pénzt a tárhelyét a cégnek adva. És persze nem hittek a figyelmeztetésnek, hogy ez kamu ukrán cég, és nagyobb eséllyel pilótajáték mint komoly MLM. Másik hasonló cég azt ígérte, hogy az embereknek azért fizet majd ha videókat néznek meg, vagy kattintanak oldalakra linkekre. Persze először meg kellett venni a jogot, hogy pénzt kereshessenek! Persze nem meglepetés, hogy csak nem jönnek a kifizetések, viszont a csalódott emberek videói igen!

Itt volt és van a Keresd magad degeszre lehetőség, ami 2 vezetővel indult, de mára már csak az egyikük viszi a kormánykereket. Már nem is tudom melyik MLM céggel indult a biznisz, hisz menet közben egy csomó “MLM” kihullott a mezőnyből, így mindig újabb és újabb degeszelő cég lépett be a régi helyébe. De valahogy nem látom a degeszre hízott pénztárcájú embereket, nem látom a nagy minősüléseket, színpadi elismeréseket, gazdag öltönyös jó megjelenésű meggazdagodott vezetőket. De persze biztos vannak:) Egyenlőre az új online automata meggazdagító rendszerükkel van tele a Facebook, rengetegen próbálják vele eladni a könnyű meggazdagodás lehetőségét, de lehet már az sincs és valami egészen új gazdagító igéretük van. 

De ugyanez vonatkozik a gyors meggazdagodást ígérő cégekre. Ezek közül is több volt és van ami a TOP MLM szintről eltűnt, vagy már visszaesőben van. Talán minden MLM-es emlékszik még a nagynevű XY cégre, ami úgy indult, hogy tele volt a Google adwords hirdetéseikkel, miszerint náluk már az első hónapokban milliomosok lettek egyesek. Persze azt nem mondták, hogy azért mert egy másik MLM cég csúcsvezetői jöttek át, léptek be milliós csomagokkal és hozták a hálózatuk nagy részét. Fel kellett futtatni a céget és ahhoz kellettek az ilyen motiváló sikertörténetek. Ők voltak az orvos társadalom összefonódása az MLM szakmával nagynevű és hírű MLM hálózat. A bukást valami tőzsdei ügy tetézte be, de megelőzte már, hogy egy jóindulatú, termék centrikus, nem gyors meggazdagodás centrikus hölgy, hatóanyag szakértő aki megtalálta a cég termékeinek amerikai forrását, és többé nem a hazai cég átcímkézett busás haszonnal növelt termékeit ajánlotta, hanem az amerikai cég termékeit sokkal olcsóbban. Ki is rúgták, de ez még csak a kezdet volt. Ma már nincs ez a cég, fő vezetői eltűntek, a vezetői meg más cégekhez igazoltak lettek ott top vezetők. Tehát megint azt látjuk nem az a fontos milyen a marketingterv, hol ígérnek a legtöbbet, hanem az, hogy milyen alapokon épül a cég, és van-e termék volumen, eladhatóak-e a termékek.

A jutalék nagysága mellett, még nagyon fontos azt is megnézni, hogy mik a jutalékfelvétel feltételei!
Azoknál az MLM cégeknél, ahol a hónap utolsó 2 napján hatalmas sorok vannak a pénztárnál, vagy ha csak postán át szolgálnak ki, akkor ezeken a napokon van csúcsforgalom, bizony egyértelmű a tény, hogy az emberek nem azért vásárolnak, mert szükségük van a termékekre, hanem azért mert magasak a jutalékfelvétel feltételei, s ilyenkor áll össze, hogy kik vásároltak és mi jött össze az elvárt forgalomból! Ilyenkor jönnek a nagy telefonálgatások, a fogyasztók noszogatása, hogy ugye elfogyott már a fogkrémed, arckrémed, mosóporod, vitaminod, mert ideje lenne újra rendelned! Ilyenkor teszik be a hálózatépítők a nagy pénzeket, hogy teljesítsék a forgalmi elvárásokat a jutalék kifizetéshez!

És lehet, hogy nagy lesz a jutalék, de ha levonjuk a betett pénzt, a „feleslegesen megvett” termékek árát akkor ott vagyunk megint, hogy mégse fizetnek ők többet, csak úgy látszik!

Szóval, ha azt keressük, hogy melyik a legjobban fizető MLM cég, melyik a legjobb marketingterv, jutalékrendszer, nagyon sok szempontot figyelembe kell venni!

Ismerd meg a Jeunesse marketing tervét a 6 féle jutalék lehetőséget.

Ezt a jutaléktervet a cég alapítói dolgozták ki, akik előtte több száz amerikai MLM cégnek a marketingtervét kifizetési rendszerét webirodáját fejlesztették ki, 7es szintű programozó matematikusként, így amikor a sajátjukat csinálták a legjobbat hozták ki, ami stabil a cég számára és jól fizet a hálózatépítőknek.